Cotización
Definición
Una cotización es una oferta por escrito de precio y alcance que un contratista entrega a un cliente antes de empezar cualquier trabajo.
Qué significa Cotización para tu negocio
Qué significa
Una cotización es una promesa por escrito: esto es lo que haremos, esto es lo que costará y esto es cuánto tardará. Algunas cotizaciones son firmes, otras son rangos, y el cliente firma antes de que empiece el trabajo.
Por qué importa
Una cotización clara es herramienta de ventas, protección legal y disciplina de precios todo en uno. Los talleres con cotizaciones rápidas y bien hechas ganan más trabajos que los que garabatean números en una tarjeta.
Cómo lo usan los contratistas
Los vendedores o técnicos arman cotizaciones en un dispositivo móvil, jalan del catálogo de precios, presentan opciones tipo bueno-mejor-premium y consiguen una firma digital en el momento.
Ejemplo real
Una empresa de techos pasó de cotizaciones en papel a presentaciones bueno-mejor-premium en tableta. La tasa de cierre saltó del 32% al 51% y el ticket promedio subió $2,100, sumando $1.8 millones en ingresos anuales.
Términos relacionados
Libro de Precios
Un libro de precios es un catálogo estandarizado de tareas de mano de obra y materiales con precios fijos preestablecidos que los técnicos usan en campo.
Tasa de cierre
La tasa de cierre es el porcentaje de estimados presentados que se convierten en un trabajo reservado o contrato firmado.
Firma digital
Una firma digital es una marca electrónica legalmente vinculante que un cliente aplica a un documento en una pantalla, reemplazando una firma física de tinta.
Orden de cambio
Una orden de cambio es una modificación por escrito a un contrato existente que ajusta el alcance, el precio o los plazos después de que ya comenzó el trabajo.
Factura de anticipo
Una factura de anticipo es un cobro inicial que recoge una parte del costo total del trabajo antes de empezar, típicamente para cubrir materiales y asegurar el compromiso del cliente.
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