Libro de Precios
Definición
Un libro de precios es un catálogo estandarizado de tareas de mano de obra y materiales con precios fijos preestablecidos que los técnicos usan en campo.
Qué significa Libro de Precios para tu negocio
Qué significa
Un libro de precios convierte cada trabajo en un menú. En lugar de que el técnico calcule mano de obra y repuestos sobre la marcha, busca 'cambiar llave de baño' y el precio aparece. Elimina la adivinanza, acelera las cotizaciones y protege el margen.
Por qué importa
Sin un libro de precios, cada técnico es su propio departamento de precios. Obtienes cotizaciones inconsistentes, margen perdido e ingresos dejados sobre la mesa. Un buen libro de precios eleva el ticket promedio del 15% al 30% de la noche a la mañana.
Cómo lo usan los contratistas
Los talleres construyen un libro de precios a partir de sus costos reales de trabajo más el margen objetivo. Lo actualizan de 2 a 4 veces al año y lo cargan en la app móvil del técnico para que las cotizaciones sean instantáneas y uniformes.
Ejemplo real
Una empresa de aire acondicionado construyó un libro de precios de 420 tareas y elevó el ticket promedio de $520 a $690 en 90 días. En 3,200 trabajos anuales, eso sumó $544,000 en ingresos sin llamadas adicionales.
Términos relacionados
Precio por tarea fija
El precio por tarea fija cobra un monto fijo por una tarea específica, sin importar cuánto tarde en realidad el técnico en completarla.
Margen sobre refacciones
El margen sobre refacciones es el porcentaje añadido al costo mayorista de una pieza para fijar el precio minorista que paga el cliente.
Margen bruto
El margen bruto son los ingresos menos el costo directo de mano de obra y materiales, expresado como porcentaje de los ingresos.
Inventario de Camioneta
El inventario de camioneta es el inventario de repuestos, herramientas y materiales que un técnico lleva en su vehículo de servicio para completar trabajos comunes sin un viaje a la ferretería.
Ticket promedio
El ticket promedio es el ingreso medio generado por llamada de servicio, calculado al dividir el ingreso total facturado entre el número de trabajos completados.
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