Cartera de Trabajo
Definición
La cartera de trabajo es el valor total en dólares u horas de mano de obra de trabajo ya vendido pero aún no programado o completado.
Qué significa Cartera de Trabajo para tu negocio
Qué significa
La cartera de trabajo es el colchón entre tú y una semana lenta. Es cada estimado firmado, depósito y proyecto confirmado sentado en tu pipeline esperando una cuadrilla.
Por qué importa
Una cartera saludable es el mejor predictor individual de los ingresos del próximo mes. Los prestamistas, compradores y operadores la observan de cerca. Muy poca significa que estás corriendo. Demasiada significa que estás perdiendo clientes frente a competidores más rápidos.
Cómo lo usan los contratistas
Los talleres miden la cartera en semanas de trabajo. Los buenos talleres apuntan a 2 a 6 semanas de trabajo reservado en servicio residencial y de 8 a 16 semanas en construcción comercial. La revisan semanalmente en juntas operativas.
Ejemplo real
Una empresa de plomería residencial cerró el primer trimestre con $425,000 en cartera, equivalente a 5.8 semanas de sus ingresos promedio semanales. Eso le dio al dueño la confianza para contratar 2 técnicos más a $68,000 cada uno.
Términos relacionados
Pipeline
El pipeline es el valor y cantidad total de oportunidades abiertas que un contratista está persiguiendo activamente pero aún no ha ganado ni perdido.
Programación Inteligente
La programación inteligente usa automatización para asignar trabajos según habilidad del técnico, ubicación, disponibilidad de repuestos y prioridad, en lugar del juicio manual del despachador solamente.
Acuerdo de Mantenimiento Planeado
Un acuerdo de mantenimiento planeado es un contrato donde un cliente paga una tarifa recurrente a cambio de inspecciones programadas y afinaciones de su equipo.
Tasa de Utilización del Técnico
La tasa de utilización del técnico es el porcentaje de las horas pagadas de un técnico que realmente se facturan a los clientes como trabajo productivo.
Ticket promedio
El ticket promedio es el ingreso medio generado por llamada de servicio, calculado al dividir el ingreso total facturado entre el número de trabajos completados.
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