Margen bruto
Definición
El margen bruto son los ingresos menos el costo directo de mano de obra y materiales, expresado como porcentaje de los ingresos.
Qué significa Margen bruto para tu negocio
Qué significa
El margen bruto mide cuánto queda después de pagarle al técnico y comprar las piezas. Es la métrica operativa más importante en servicio en campo porque es el techo de todo lo que sigue.
Por qué importa
Los negocios sanos de servicio en campo apuntan a un margen bruto del 40% al 55%. Por debajo del 35%, no queda nada para cubrir gastos generales y dejar utilidad. Arriba del 55%, estás poniendo precios fuertes y operando de forma esbelta.
Cómo lo usan los contratistas
Los gerentes rastrean el margen bruto mensualmente, por departamento, por técnico y por tipo de trabajo. Cazan los tramos de bajo margen y suben precios o bajan costos para ponerlos en línea.
Ejemplo real
Un taller de plomería con $4.2 millones en ingresos corría al 38% de margen bruto. Subir los precios 6% en tareas comunes elevó el margen bruto al 43%, sumando $210,000 a la utilidad sin cambiar costos.
Términos relacionados
Margen neto
El margen neto es el porcentaje de los ingresos que queda como utilidad después de pagar todos los gastos operativos, impuestos e intereses.
Costo de los servicios vendidos
El costo de los servicios vendidos, o COGS, es el costo directo de mano de obra y materiales requeridos para entregar los servicios facturados, excluyendo gastos generales.
Carga laboral
La carga laboral es el costo total de emplear a un técnico más allá del salario base, incluyendo impuestos de nómina, beneficios, seguros, uniformes y compensación laboral.
Costeo por trabajo
El costeo por trabajo es la práctica de rastrear cada costo de mano de obra, material y gastos generales ligado a un trabajo específico para medir su rentabilidad real.
Libro de Precios
Un libro de precios es un catálogo estandarizado de tareas de mano de obra y materiales con precios fijos preestablecidos que los técnicos usan en campo.
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