Días de ventas pendientes de cobro (DSO)
Definición
Los días de ventas pendientes de cobro, o DSO, son el número promedio de días que tarda un negocio en cobrar un pago después de haber emitido una factura.
Qué significa Días de ventas pendientes de cobro (DSO) para tu negocio
Qué significa
El DSO es el velocímetro de la cobranza. Si facturas $30,000 diarios y cargas $900,000 en AR, tu DSO es de 30 días. Más corto es mejor.
Por qué importa
El DSO es la mejor medida de la eficiencia del capital de trabajo. Cada día que le recortes al DSO libera efectivo real de regreso al negocio sin subir precios ni recortar costos.
Cómo lo usan los contratistas
Finanzas calcula el DSO mensualmente y da seguimiento a la tendencia. Los dueños fijan metas por tipo de cliente, por ejemplo 5 días para residencial (mayormente pagado en el momento) y 30 días para comercial. El esfuerzo de cobranza, las políticas de depósito y los términos de pago son todas palancas del DSO.
Ejemplo real
Un contratista de aire acondicionado bajó el DSO de 44 a 28 días en un trimestre al exigir tarjeta de crédito registrada para residencial y al cambiar a los clientes comerciales a 2/10 Neto 30. Eso liberó $140,000 de efectivo atrapado.
Términos relacionados
Cuentas por cobrar
Las cuentas por cobrar son el total de dinero que los clientes le deben a un negocio por servicios ya entregados pero aún no pagados.
Antigüedad de facturas
La antigüedad de facturas es un reporte que agrupa las facturas sin pagar según cuántos días están vencidas, típicamente en tramos de 0-30, 31-60, 61-90 y 90 o más.
Condiciones de pago
Las condiciones de pago son las reglas por escrito que definen cuándo y cómo un cliente debe pagar por los servicios prestados.
Neto 30
Neto 30 es una condición de pago que le da al cliente 30 días calendario desde la fecha de la factura para pagar el monto total.
Factura
Una factura es un documento de cobro que lista el trabajo realizado, las piezas usadas y el monto total que el cliente debe.
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